Berburu Gajah Dan Seni Pemasaran Yang Benar

Ketika Google mencari kata “berburu gajah”, “Zimbabwe”, “perburuan” dan “biaya piala” berada di bagian atas daftar hasil pencarian. Namun yang tersebar di antara mereka adalah beberapa kutipan dari para pemimpin bisnis, seperti dugaan sindrom kesialan Warren Buffett yang diderita oleh banyak pengusaha. Kedengarannya seperti berburu gajah adalah permainan yang kaya. Ini berbahaya, memberikan pengalaman yang sangat intim dengan makhluk yang sangat langka Agen Casino Terpercaya.

Saya bekerja dengan pengusaha setiap hari dan tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak orang yang percaya bahwa ide mereka hanya dapat mencapai “satu hal.” Banyak orang tampaknya berpikir bahwa sekali hal ini selesai, itu akan menempatkan bisnis mereka ke dalam stratosfer selebriti, ketenaran dan kekayaan. Sebagai seorang advokat, “satu hal” ini biasanya Oprah. Dia kagum dengan hampir setiap produk, tetapi hanya untuk waktu yang singkat. Ini bagus, tetapi tidak menciptakan bisnis. Ada perbedaan besar antara mendirikan bisnis dan berburu gajah. Maksud saya adalah jika Anda diam-diam menunggu Oprah untuk memperhatikan produk Anda, hentikan sekarang, ini adalah perburuan gajah.

Menciptakan bisnis membutuhkan beberapa hal yang sangat penting, yang paling penting adalah “pesan duplikat” dan “waktu.” Dalam buku “Predictable Success,” penulis Les McEnnis menunjukkan bahwa langkah pertama dalam memulai sebuah perusahaan adalah perjuangan awal. Dia mengatakan bahwa selama waktu ini, Anda harus menemukan pelanggan yang membayar cukup untuk menyeimbangkan pengeluaran Anda sebelum dana startup Anda habis. Hanya. Temukan pelanggan dan dapatkan uang. Misalnya, Anda memiliki produk pria dan $ 5 juta tersedia. Anda memutuskan untuk menghabiskan $ 4,9 juta untuk iklan Superbowl dan menunjukkan produk Anda kepada sekitar 90 juta pemirsa, yang merupakan program televisi berperingkat tertinggi di Amerika Serikat – selama 30 detik. Apakah ini menjamin penjualan atau keberlanjutan bisnis yang berkelanjutan?

Meskipun saya seorang optimis abadi, yang mungkin terjadi adalah Anda akan bangkrut dan cukup berdoa bagi penggemar sepak bola yang tertarik dan terinspirasi oleh toko atau situs web Anda. Ketika Anda berjudi, mereka mengambil kecambah dan melemparkannya kembali ke Budweiser, kartu kredit mereka habis, laptop terbuka, dan mereka langsung menuju ke situs web Anda untuk membeli barang-barang Anda. Lebih buruk lagi, fakta bahwa Anda berjudi adalah bahwa pengamat permainan ini bangun dan keesokan harinya mereka akan mengingat iklan Anda di lingkungan ritel atau di dekat komputer. Anda bertaruh bahwa ketika Anda melakukan pemasaran untuk pertama kalinya, Anda akan dengan sempurna menyajikan informasi yang mendorong pelanggan untuk melompat keluar dari peluang membeli. Anda mungkin tidak menyadari bahwa dari kebutuhan pelanggan, harus ada beberapa langkah penting dalam benak pelanggan. Mereka benar-benar akan melakukannya melalui tindakan pembelian, sebagian besar dari mereka “telah mendengarnya.”

Jika Anda menghabiskan lebih dari satu tahun dan beriklan di 40 majalah, 25 surat kabar, 50 blog, dan beberapa program TV dan radio, Anda akan memiliki sisa uang untuk semua jenis pemasaran untuk menarik pelanggan target Anda. . Mungkin Anda dapat mencoba kampanye bayar per klik, ledakan email dengan mitra usaha patungan, promosi dengan pusat kebugaran, rencana pengambilan sampel di toko ritel, co-ops, kupon dengan pengecer, pameran dagang, atau bahkan di ESPN.com Kampanye iklan bertarget.

Berikut ini adalah jaringan, dua opsi ini dapat mencapai jumlah pelanggan yang sama, tetapi opsi kedua dapat memastikan bahwa pelanggan target Anda melihat produk Anda lebih dari satu kali. Ini berarti bahwa teman-teman mereka akan membicarakannya dan itu akan “muncul” di komunitas target konsumen Anda. Ini adalah reaksi yang memicu “Oh, saya pernah mendengar tentang itu” bola salju. Jika Anda beruntung, virus akan terjadi. Menciptakan basis pelanggan yang benar membutuhkan banyak kerja dan waktu – setidaknya satu tahun.

Pada saat ini, Anda mungkin gugup dan berpikir, “Oh, tetapi saya tahu bahwa di suatu tempat saya membaca cerita tentang memulai sebuah perusahaan dan orang yang makmur, itu pecah setelah dia melakukan sesuatu.” Aku benci menghancurkannya untukmu, tetapi alasan kau mungkin “membaca cerita” di suatu tempat adalah karena itu sangat tidak biasa dan sangat menakjubkan sehingga itu adalah “berita”.